戴德梁行投资部高级董事李兰

大家好，这个题目有点大，所以我也想借上午的话题，把我的要这个表达板块面清晰一下，我向从三个方面表达，这一方面从海外资金来看一下在整个深圳的市场，主要是深圳的市场是怎么样的地位；第二个是从开发商角度，开发什么样的产品能力跟资金的需求有什么样的对接；第三块就是讲讲我们梁行，我先介绍一下我自己，我在梁行投资部的，梁行现在是国际品牌的房地产顾问公司，现在在在全球有差不多有4个国家一百二十多各个城市超过9000个员工，我们公司主要做房地产的咨询，我们自己不直接投资外，在投资领域做一些比较高端机构的顾问已经有几年了，我们比较有一些实际操作的经验。从这个对深圳的角度来看，我们发现一个特点深圳在全国位置上GDP是一批比较靠前的城市，上海、北京、广州之后是深圳，中间也出现过杭州排在深圳之前的情况，深圳的位置上来说应该是以工业为主的城市，因此我们看到四个自主产业里面高新技术与物流这两个已经占了比较大的一个比重，另外金融和我们文化产业就是服务业，所以从这个角度来看，其实真正现在跟其他城市一样四个方面的房地产都有进行关注，住宅这一块合作方式现在是万科金帝还有他们可以在单个项目上也可以在几个项目上资产包上，很多资金或者联盟，这个有很多例子我就不想举了，这块的住宅的合作期在深圳一个方面，另外一刻就是商业地产商业用途的这块，我们体会到因为去年统计可以看出还是集中在商业的投资，在深圳发生在两个案例，但与其他的城市相比还有一定的发展空间；第三块是工业地产，工业地产这个词的提出是近几年才提出的，比较确切的说是05年才有一个提法，工业地产将来会成为发展的板块，我们是这样设置的，互动比较优势，还有市场研究、代理和物业管理。一般说做大交易四个板块涉及的交易是我们部门在做。在工业地产实践中，随着市场的成熟问顾问的需要也在不断的增加。然后所有的工业用地公开化，所有的工业用地也有一个清晰的指标了，所以开发商的工业用地非常应该也非常珍惜。这个角度来看，我们知道基金的分工是非常清晰的，有些基金针对专业方面是非常有经验的，无论是金融产品规则或者是直接投资的金融机构对金融资金的管理还有后期的服务都有提高，但是有些投资者是有钱，没有管理，但是我们就是要做到既有钱又有管理的。所以在这个层面我觉得，就是这二个话题就是与开发商的对接，其实这就是无论在深圳还是在全国的这些投资商还是开发商就在国内的方面也进行了尝试。在资金的对接方面也就是说，在管理方式和高端的政策，我们可以做的工作还是蛮多的。它们可以预进行和谈与对接，去了解还有哪些合理合作的方式，包括现有的资产。在投资领域有很重要的指标就是，其实在商业地产也有很多误区。

对于资金来说存在着一个误区，就是说，不希望在深圳投，但就市场了回报率带来困惑，所以我觉得在深圳的投资市场来说无论是内资还是外资都有一个非常好的前景。

我希望能够服务深圳的企业，深圳是第一个在外国获权，我们也愿意为深圳的企业尽快走出国门做出我们的贡献。谢谢！！